Systemischer Vertriebsberater


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Uwe Schultz

Systemischer Vertriebsberater & systemische Vertriebsentwicklung: Der strategische Hebel für Wachstum


Wichtige Fragen im Vertrieb wiederholen sich. Wenn auch die Antworten sich wiederholen, ohne dass sie zu nachhaltigen Erfolgen führen, lohnt es sich für Vertriebsleiter, Entscheider und Berater, andere Fragen zu stellen und neue Wege zu gehen.


Die Erkenntnisse der Systemtheorie, der Biokybernetik und der Neurowissenschaften haben ein Niveau erreicht, auf dem konkrete Anwendungen für die Vertriebsentwicklung möglich sind. In dieser Werkstatt-Woche verbinden Sie die Schätze der Wissenschaft zu einem Ihrem ganzheitlichen, innovativen Konzept.

Qualitativ, nachhaltig und organisch wachsen und generative Lösungen kreativ entwickeln: das ist das Ziel der systemischen Vertriebsentwicklung.

 

Inhalte

»Neurobiologie trifft Vertrieb«

Zu wissen, warum Kunden kaufen, was sie kaufen, eröffnet innovative wie praxisrelevante Lösungen für Verkauf, Vertrieb und Mitarbeiterentwicklung. Bildgebende Verfahren zeigen, wo (Kauf-)Entscheidungen im Gehirn fallen.

Die Neurowissenschaft ist eine der spannendsten neuen Forschungsgebiete. Sie ermöglicht Einblicke in bisher Unbekanntes. Neurobiologische Erkenntnisse stellen den Brückenschlag zwischen Verhaltensforschung und den Herausforderungen im Vertrieb her.

Nicht alles ist dabei neu. Oft werden unsere Ahnungen nur eindrucksvoll bestätigt. Viele Erkenntnisse öffnen allerdings neue, überraschende - und vor allem praxisrelevante Perspektiven für die ganzheitliche Vertriebsentwicklung.

 

Wissens-Schätze verbinden. Mit neuen Erkenntnissen wachsen

Wenn die Erkenntnisse der Neurobiologen auf systemisches Gedankengut treffen, kann mit viel Intuition und einer Prise Ratio etwas ganz Neues entstehen.

Entwickeln Sie inspirierende wie pragmatische Lösungen, integrieren Sie Bewährtes und werfen vielleicht ein paar alte Gedanken in den Ratio-Papierkorb. Mit dem »system-biologischen« Leitfaden erhalten Sie einen »roten Faden» für Ihre Vertriebsentwicklung.

 

Was Sie aus dieser Vertriebs-Werkstatt mitnehmen

1. Wachstumsenergie:

Anziehungskraft. Einzigartigkeit. Profilierung.

2. Das Know-how, mit dem Sie drei Wachstumsprozesse steuern:

Das Schlüsselwissen aus Systemtheorie, Biokybernetik und Energo-Kybernetischer Strategie (Senge, Mewes, Vester): System-Archetypen, »Tipping Point« und die organischen Wachstumsgesetze.

3. Unser Gehirn giert nach Mustern:

... und wenn das so ist, arbeiten wir doch »einfach« damit: mit der Zahl vier. Mit vier Farben. Mit 4 Kundentypen. Mit 4 Dienstleistungsstrategien. Mit 4 Farben intuitiv arbeiten.

Das Schlüsselwissen aus Neurobiologie, Evolutionsbiologie und Verhaltensforschung für die Vertriebsentwicklung, die »Biologik« unserer kleinen grauen Zellen: limbische Typologie (Motiv- und Werte-Landkarten, Häusel), archetypische Verhaltensmuster (Darwin trifft Vertrieb) und das Persönlichkeits-Modell DISG.

4. Den Vertrieb führen den Vertrieb beraten:
Die Kultur des Miteinanders. Aufgabe und Selbstverständnis als Vertriebsleiter / Entscheider und als systemischer Vertriebsberater.

5. Der Veränderungsprozess im Vertrieb Design und Architektur für nachhaltiges Wachstum:


Das Wissen der Neuro- und Evolutionsbiologen in Vereinigung mit bewährten systemischen Erkenntnissen der Organisationsentwicklung: die Evolutionsgeschichte des Unternehmens, Zugkräfte, Eckpfeiler, und wie Sie durch die 7 Phasen des Veränderungsprozesses führen.

 

Was Sie davon haben

Was Sie mit dem neurobiologischen und systemischen Gedankengut erschließen:


Zum einen Details:

  • Wie Ihre Kundenstruktur jetzt aussieht und in Zukunft aussehen könnte
  • Wie Sie Mitarbeiterpotentiale, Stärken und Ressourcen besser nutzen
  • Wie Produkt & Dienstleistung im Markt aufgestellt sind
  • Wie Sie Ihr klassisches CRM mit der neurobiologischen Typologie erweitern
  • Wie Sie mit neuer Methodik Verkaufsgespräche situativer und intuitiver führen

Zum anderen:

  • Sie entwickeln ein Gespür für das Zusammenspiel von scheinbar unendlich vielen Einflussfaktoren auf die Vertriebsentwicklung
  • Sie erkennen und verstehen elementare Zusammenhänge besser
  • Bei zukünftigen Entscheidungen berücksichtigen Sie das »system-biologische« Zusammenwirken der erfolgskritischen Faktoren
  • Sie schätzen nach wie vor Ihre Ratio und Sie schätzen Ihre Intuition mehr als zuvor
  • Sie finden generative Lösungen

 

Das Besondere an diesem Kurs

Sie (er)leben Systemisches.

Fast alles erschließen wir gemeinsam, entwickeln Modelle und Rahmenkonzepte: mit Herz und Hirn, spielerisch, künstlerisch und wo es wichtig ist systematisch.

Wissens-Input findet zu Themen statt, die für ein gemeinsames Verständnis wichtig sind: z. B. zur Gehirnforschung, den System-Archetypen und den Grundzügen der Energo-Kybernetischen Strategie.

Wenn Sie als Vertriebler an dem Kurs teilnehmen: Sie übertragen Ihre Erkenntnisse auf Ihre Unternehmenssituation. Sie entwickeln und feilen während dieser Woche an Ihrem Vertriebskonzept. In Reflexionsphasen legen Sie Unwichtiges beiseite, ordnen Sie für Sie selbst Wertvolles und integrieren dies in Ihr Gedanken- und Handlungsgut, um am Ende dieses Prozesses zu wissen, wo und wie Sie »den Hebel« für ein qualitatives, organisches Wachstum ansetzen.

Wenn Sie als Berater teilnehmen: Sie entwickeln Ihr systemisches Beraterverständnis weiter. Sie integrieren Methoden und Wissen in ihr Beraterkonzept. Sie wissen, wie und mit welchen Methoden Sie die Vertriebsentwicklung des Kunden »systemisch« unterstützen.

 

Ausblick

Im Bereich des Neuro-Marketings Farben, Formen, Grafik, Text und Design ist eine exzellente Detailarbeit notwendig, um die bestmögliche Wirkung zu erzielen. Für einen weiterführenden Kurs, den ich in Deutschland anbieten werde, feile ich daher zurzeit an einem komplementären Werkstatt-Konzept, bei dem es darum geht, gemeinsam mit Spezialisten aus Entwürfen Konkretes zu gestalten. Außerdem in Planung: "Das Methoden-Update für das Verkaufsgespräch". Mehr dazu im Camp.

 

Informationen

Trainer

 

Termin
18.7.-23.7.2011
1. Campwoche

 

Investition
920 Euro

Was immer Du tun kannst
oder erträumst
tun zu können,
beginne es.
Kühnheit besitzt Genie, Macht,
und magische Kraft.
Beginne es jetzt.

Johann Wolfgang v. Goethe

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